SIÊU SALE TRONG THÁNG: Giảm 50% cho tất cả các mặt hàng tại shop.
Đa phần các cửa hàng tạp hóa đều không niêm yết giá trên sản phẩm mà chỉ báo giá khi khách hỏi. Đây là 1 thói quen nên thay đổi.
Khách thường có tâm lý ngại hỏi, càng ngại hơn nếu hỏi xong lại không mua. Do đó, hãy niêm yết giá bán từng sản phẩm để tạo nên niềm tin cho khách, giúp họ dễ lựa chọn hơn, đồng thời giúp bạn dễ quản lý và tăng tính chuyên nghiệp cho cửa hàng.
Bạn nên phân nhóm hàng hóa và sắp xếp chúng gần nhau để khách hàng dễ tìm kiếm hơn và cũng kích thích nhu cầu mua sắm những mặt hàng cùng loại.
Ví dụ: Khi mua dầu gội sẽ có nhu cầu mua các sản phẩm chăm sóc tóc khác như dầu xả, kem ủ tóc…
Cụ thể, cách trưng bày cửa hàng tạp hóa hợp lý là đặt những nhóm sản phẩm sau gần nhau:
Khi trưng bày, bạn nên để những món hàng có hạn sử dụng còn ít ra ngoài, còn nhiều để bên trong (nguyên tắc nhập trước thì xuất trước) để đảm bảo bán hết hàng trước khi cận hoặc hết hạn sử dụng.
Những thương hiệu lớn thường có nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Bạn hãy sắp xếp những sản phẩm này gần nhau để tách biệt với các thương hiệu khác, khách hàng cũng dễ so sánh giá giữa các thương hiệu.
Bạn nên đặt hàng khuyến mãi chung trên 1 kệ và để gần cửa để thu hút khách, tăng doanh số bán hàng. Mức giá giảm cần được làm nổi bật bằng những tem lớn màu nổi bật, có ghi chú rõ ràng giá trước giảm và sau giảm để sự chênh lệch giá thu hút khách hàng.
Khách mua hàng tạp hóa nhỏ thường không bước vào mà đứng ngoài nhìn 1 lượt tìm món đồ mình cần, hỏi hàng, mua xong rồi đi.
Do đó, cách trưng bày tạp hóa nhỏ hợp lý là đặt những mặt hàng bán chạy, hàng có nhu cầu cao, hàng quan trọng ở vị trí bắt mắt như để ở kệ trước cửa, ngay cửa, treo ngang tầm mắt khách. Điều này giúp tăng độ nổi bật và đáp ứng nhu cầu nhanh gọn của các vị khách ghé mua rồi đi ngay.
Hầu hết người tiêu dùng đều có thói quen rẽ phải 1 cách vô thức khi vào cửa hàng, sau khi tìm được món đồ cần thiết, họ quay lại theo đường cũ 1 lần nữa. Do đó, bạn nên bố trí những món hàng cận date, hàng cần tăng doanh số ở khu vực bên phải cửa tiệm.
Thị giác – thu hút mua sắm từ việc nhìn
Khi bố trí những bảng giảm giá khổ lớn hoặc có màu bắt mắt, khách hàng sẽ bị thu hút và ấn tượng với việc được mua “giá hời”, thôi thúc hành động mua hàng.
Khứu giác – hương thơm kích thích ký ức
Mùi hương cũng có thể kích hoạt ký ức. Đó là lý do tại sao mùi hương bạn chọn để trưng bày sản phẩm lại quan trọng đến vậy. Hãy nghiên cứu kỹ mùi hương có liên quan đến các sản phẩm được trưng bày.
Ví dụ: Mùi thức ăn sẽ kích thích “chiếc bụng đói”, làm khách dễ mua thêm các mặt hàng thực phẩm.
Thính giác – đánh thức tiềm năng mua sắm với âm nhạc tiết tấu chậm
Âm nhạc có tiết tấu chậm giúp khách hàng nán lại lâu hơn, chi tiêu nhiều hơn. Tuy nhiên, điều này còn phụ thuộc vào loại hàng mà bạn kinh doanh và tệp khách hàng mà bạn hướng đến.
Xúc giác – chạm là mua
Mọi người có xu hướng gắn bó tình cảm với một món đồ chỉ sau 30 giây cầm trên tay. Cách trưng bày tiệm tạp hóa hiệu quả là hãy làm bất cứ điều gì có thể để khách cầm món hàng trên tay và cảm thấy buộc phải mua nó hơn.
Vị giác – nếm thử làm tăng khả năng mua sắm
Nếu bạn đang quảng cáo một loại thực phẩm hoặc đồ uống, hãy cung cấp các mẫu thử miễn phí. Nếu sản phẩm hợp khẩu vị, khách hàng sẽ mua nó hoặc chí ít là ghi nhớ nó.
Khi đợi thanh toán tại quầy, khách hàng thường nhìn ngắm các mặt hàng trưng bày tại quầy. Do đó, những món hàng giá thấp, nhỏ nhắn dễ cầm có khả năng cao là khách sẽ mua chúng. Vì giá thấp nên khách có thể quyết định mua dễ dàng, nhanh chóng.
Chia sẻ ngay
